Non tentare di vendere agli Sposi prima di avere fatto questo.

Gli Sposi non comprano da te perché vogliono comprare il tuo servizio.

Gli Sposi comprano il tuo servizio perché vogliono una esperienza eccezionale gestita da una persona di cui si fidano.

Questo è il motivo per gli esperti di marketing intelligenti ti dicono di non parlare subito di prezzi, anche se il potenziale cliente lo vorrebbe.

Devi un favore al tuo cliente.

E quel favore è quello di innescare il desiderio che gli farà apprezzare ciò che stanno per acquistare.

Se vuoi solo fare soldi, non passerà molto tempo prima che gli Sposi inizino a scappare dalla tua attività. Possono arrivare come clienti ma falli andare via come amici.

Questo indipendentemente dal fatto che acquistino qualcosa o meno.

La ragione principale di ciò ci porta al punto chiave: le persone acquistano da chi si fidano.

La maggior parte delle wedding planner ha un’idea sbagliata sul marketing.

Pensano che il marketing sia attrarre clienti.

Se la pensi in questo modo, continuerai ad agire in un certo modo che continuerà ad allontanare le persone da te.

Non fai marketing per attirare i clienti, piuttosto fai marketing per iniziare una relazione con un cliente ideale.

Quindi quando è il momento giusto per vendere? 

Il momento giusto è ogni volta che la relazione è diventata abbastanza profonda.

A volte, chiedi. E altre volte, aspetti che abbiano bisogno della tua esperienza. E in quel caso, fai uno scambio.

Ma la maggior parte delle volte, dovrai chiedere.

Non commettere mai l’errore di chiedere qualcosa prima di iniziare una relazione. 

Questa è una prova di impazienza. 

E spesso si ritorce contro.

Anche quando offri una proposta vantaggiosa, gli Sposi che non ti conoscono saranno comunque riluttanti a fare affari con te.

Molte wedding planners si sentono frustrate per il modo in cui la loro offerta irresistibile viene spesso rifiutata. Non capiscono perché.

 E non possono nemmeno chiedere perché. Questo perché non è stata costruita alcuna relazione.

Costruisci prima le relazioni.

La “relazione” è il motivo per cui gli Sposi spesso accettano proposte mediocri e ignorano quelle migliori.

Tutti sembrano preferire ciò che conoscono meglio (e che sembra meritare la loro fiducia) rispetto a quello che non conoscono.

È quando mostri che tieni veramente a loro, che si fidano di te per chiudere un accordo.