Perché gli sposi dovrebbero scegliere te e nessun altro?
In un settore competitivo come quello del wedding planning, distinguersi è fondamentale.
Eppure, molte wedding planner si trovano in difficoltà nel rispondere alla domanda più importante che i potenziali clienti si pongono:
“Perché dovrei scegliere TE e non qualcun altro?”
La risposta risiede nella capacità di comprendere i tuoi clienti in modo profondo, rispondendo alle loro paure, soddisfacendo i loro desideri e mostrando chiaramente i rischi legati a scelte alternative.
Ecco come strutturare una strategia di marketing che colpisca al cuore degli sposi e ti posizioni come l’unica scelta possibile.
PASSO 1: COMPRENDI LA LORO REALE MOTIVAZIONE
Gli sposi non cercano una wedding planner solo per risparmiare tempo o ridurre lo stress. La decisione di affidarsi a un professionista nasce da motivazioni più profonde.
Il tuo marketing deve riflettere i loro bisogni essenziali.
Invece di parlare solo dei tuoi servizi o pacchetti, focalizzati sul sollievo emotivo e sulla gioia che proveranno avendo te al loro fianco.
PASSO 2: SINTONIZZATI SULLE LORO ASPETTATIVE, ESIGENZE E PRIORITÀ
Gli sposi si rivolgono a te con grandi aspettative.
Il tuo messaggio deve allinearsi alle loro priorità.
Parla direttamente a ciò che per loro è più importante.
PASSO 3: MOSTRA I RISCHI DELLE SCELTE ALTERNATIVE
Molti sposi possono essere tentati di fare da soli, di affidarsi a un amico, o più spesso ad una tua concorrente.
È tuo compito educarli delicatamente sui rischi di queste decisioni.
Usa esempi concreti per illustrare questi rischi.
PASSO 4: OFFRITI COME LA SOLUZIONE CHIARA E DEFINITIVA
Ora che hanno compreso i rischi, posizionati come la soluzione che stavano cercando.
Sottolinea i benefici razionali ed emotivi di lavorare con te
Parla in modo diretto e unico a chi aveva bisogno proprio di te.
PASSO 5: RICONOSCI LA SFIDA E FATTI TROVARE PRONTA
Creare un messaggio così potente non è semplice.
Molte wedding planner si bloccano, cadendo nel tranello di affermazioni generiche come “Sono organizzata” o “Amo i matrimoni”.
Ma questo approccio manca di profondità e non crea connessione emotiva con gli sposi.
Il vero lavoro sta nel definire cosa ti rende indispensabile.
- Perché non possono immaginare il loro matrimonio senza di te?
- Come elimini le loro paure e realizzi i loro sogni?
- Cosa rende unico il tuo processo, la tua personalità e la tua passione?
Roberta Torresan
Wedding Planners Pro
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